La elaboración del Plan de Negocio es un requisito necesario para la creación o el desarrollo de la empresa. El Plan de Negocios constituye la “carta de navegación” que orienta al empresario en la toma de decisiones, y es la presentación ante las instituciones financieras y demás entidades o personas que puedan apoyar el proyecto empresarial.
Cuyo objetivo es transmitir de forma clara y concisa, las fortalezas de la idea de negocio, analizando rigurosamente las áreas funcionales (mercadeo, producción, Personal, Finanzas, etc.) involucradas.
Características de un Plan de NEGOCIOS
- * Describe las ventajas competitivas sostenibles (VCS)
- * Centrado en el cliente
- * Define claramente el mercado, competidores y proveedores
- * Estimaciones y pronósticos creíbles de ventas y costos
- * Descripción de los involucrados
- * Identifica el financiamiento requerido
- * Identifica los riesgos potenciales y acciones para atenuarlos
- * Cuenta con el apoyo de quienes lo implementarán
He aquí algunas preguntas que deben quedar adecuadamente despejadas en el Plan de Negocio:
¿De qué tipo de empresa se trata?
¿Qué producto o servicio ofrece?
¿Qué perfil debe tener el equipo humano de la empresa?
¿Cuáles son las características de los clientes potenciales?
¿Quiénes son sus competidores?
¿Quiénes serán sus proveedores y en qué condiciones negociará con ellos?
¿Cómo se diferencia su producto o servicio del de la competencia?
¿Cuál será el precio de venta de su producto o servicio?
¿Qué estrategias de distribución y mercadeo aplicará?
¿Cuánto cuesta producir el bien o el servicio?
¿Cuánto apoyo financiero requiere y a qué fuentes acudirá para obtenerlo?
¿Cuáles serán las condiciones de venta?
¿En cuanto tiempo se espera recuperar la inversión?
¿Cómo se proyecta la empresa a corto, mediano y largo plazo?
Si una de sus necesidades es cumplir con todas sus obligaciones fiscales, contables y laborales las cuales son indispensables para el buen funcionamiento de su negocio ó si desea establecer un negocio y quiere darse de alta en hacienda o en el seguro social como patrón, Soluciones Empresariales, se pone a sus órdenes.
He conocido negocios que de forma empírica y sin mucho estudio han logrado tanta afluencia de clientes que generan grandes ventas, los pequeños negocios llegan a tal grado que ya no se dan a basto para cumplir con la demanda de sus cliente, por lo que deben de iniciar un nuevo plan para organizar y sistematizar sus procesos para subir al siguiente nivel.
ResponderEliminarEn caso de no tomar acción, la respuesta a las exigencias de sus clientes se convierte en un resultado negativo y el efecto es a la inversa:
Mala atención a sus clientes
Incumplimiento a los requerimiento de sus clientes
Mala calidad en sus productos o servicios
Mal manejo de sus finanzas
Luego viene la baja de afluencia y la perdida de negocios que no regresaran, por lo menos hasta que no hayan cambios radicales